工作描述：1、由于市场需求下降及公司煤炭资源的枯竭，火车站台煤炭发运量急剧下降，通过引进货物到达，逐渐将站台转型为物流发展的方向。
2、引入客户资源
2.1、通过地理优势引入客户： 贵阳新希望农业科技有限公司
贵阳特驱农业科技有限公司 贵州科伦药业有限公司
3、为拓展新客户提供“策划站到门”的服务引入新客户
3.1、贵阳和兴翔五金经营部
3.2、贵阳新华面条厂
3.3、贵阳才群保温沙材料厂
4、为客户（新华面条厂）做市场调查及制定采购计划。对客户产品（面条、及少量面制品）分析（快消品）进行市场的调查，由于销售渠道的局限性不能增加销售量，以及竞争者多（面粉用量小且采购成本较高，使用面粉的规格基本一样）同时竞争者较为集中，通过以上调查分析为客户（新华面条厂）制定统一为用量小的竞争采购从而增加收入，同时为其统一了销售价格，避免以前的恶性竞争；通过上月销售量及库存量估算进行采购计划。